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Cuando se trata de llegar a los compradores en el móvil, los anuncios de Shopping tienen claras ventajas. En el móvil, los anuncios de Shopping dominan la pantalla. Las imágenes de los productos, con el precio y la marca en un lugar destacado, invitan a los compradores a desplazarse por el carrusel para ver más productos que aparecen en la búsqueda.
No es ningún secreto que muchos minoristas intentan posicionarse en las consultas genéricas, lo que eleva el CPC a niveles astronómicos. Para posicionarse en términos genéricos, como «persianas» por ejemplo, los minoristas necesitan un presupuesto considerable para competir.
Los minoristas deben estar presentes en cada etapa del embudo de compra, por lo que utilizar la búsqueda de pago y los anuncios de Shopping para etiquetar a los compradores es una buena estrategia. Asegúrese de conseguir la combinación adecuada de gastos entre los dos formatos para obtener el máximo rendimiento de la inversión y la máxima eficacia, y planifique su enfoque de forma coherente. Este libro electrónico contiene más información sobre cómo lograr la cohesión entre las campañas de búsqueda de pago y de compras.
Como he mencionado antes, vivimos en un mundo en el que las imágenes y el vídeo dominan los medios que consumimos. Estamos acostumbrados y esperamos que el contenido visual nos ayude a navegar por Internet. Y el comercio electrónico no es una excepción. Las compras son una experiencia visual, y los compradores que navegan por Internet confían en las imágenes y el contenido visual para acercarse a los productos.
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Dicho esto, dependiendo de su sector, el coste por clic puede fluctuar mucho en cuanto a la competitividad, lo que significa que podría tener que gastar más para ganar más, sin embargo, algunos clientes tienen éxito con pequeños presupuestos diarios. Su presupuesto también es algo que puede aumentar o disminuir en cualquier momento, por lo que sus opciones son bastante flexibles.
En su campaña de PPC, puede orientar los dispositivos, la ubicación, el día y la hora y la demografía para llegar a sus audiencias relevantes. Una vez que su campaña de PPC esté en marcha, se encontrará con algunos datos valiosos sobre su audiencia hiper-segmentada, mostrando la edad, la ubicación, el género y la plataforma en la que buscaron. La segmentación también se traduce en el seguimiento de dónde van los usuarios una vez que están en su sitio web desde el anuncio. También puedes dirigirte a un público basado en sus aficiones e intereses, así como en palabras clave muy específicas para asegurarte de que las personas con una fuerte intención de compra encuentran tu producto o servicio.
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Los propietarios de empresas inteligentes saben que, hoy en día, la gente no sólo se conecta a Internet, sino que vive en línea y busca el dispositivo más cercano en el momento en que quiere saber, hacer o comprar algo. Con una audiencia tan grande al alcance de la mano, ¿cómo establecer el presupuesto de marketing adecuado para anunciarse con éxito?
¿Qué espera conseguir con la publicidad en línea? ¿Quiere atraer más tráfico a su sitio web? ¿Que le llamen más personas de la zona? ¿Busca dar a conocer su empresa en un lugar concreto o entre un determinado grupo de clientes?
Tener una idea de los resultados que busca puede ayudarle a decidir sus objetivos. A continuación, puede diseñar campañas específicas o probar determinadas estrategias que le ayuden a alcanzar esos objetivos y a sacar el máximo partido al presupuesto que ha establecido. Con las campañas inteligentes, puede establecer un presupuesto publicitario máximo mensual de manera que las pujas de los anuncios se ajusten automáticamente para optimizar los resultados, con el fin de alcanzar su objetivo de aumentar los clics o las llamadas. Puede explorar estrategias de puja como el CPA, Coste por Adquisición, o el CPM, Coste por mil impresiones, una vez que se convierta en un anunciante más experimentado.
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La lógica de que el anuncio pequeño y barato tiene que producir resultados para comprar el anuncio más grande, más caro y más eficiente es defectuosa en su esencia. Cuanto más caro es algo (especialmente cuando el precio se basa en una subasta), mayor valor debería tener en circunstancias ideales.
Nota: A medida que vaya adquiriendo datos, intente alcanzar al menos 6 clics al día. Si vendes seguros de coche, el CPC medio podría ser, aproximadamente, de 25 dólares. En este caso, necesitaría un presupuesto de 150 dólares al día para conseguir esos 6 clics de calidad.
Algunos sectores son conocidos por tener palabras clave con un coste por clic muy alto, ¡más de 30-50 dólares por clic! Aunque esto no es común, las siguientes son industrias en las que puedes encontrarte con algunas de estas:
Si sus costos y presupuestos de CPC se basan en palabras clave del embudo superior, puede estar creando cierta confusión. Las palabras del embudo superior son más baratas ya que no muestran intención de compra. A medida que se desplaza hacia abajo en el embudo y se acerca a la intención de compra, esto cambiará.
